Insights
Wie die Unternehmensnachfolge besser gelingt
Ihr Ziel
Als Unternehmer streben Sie nach einer reibungslosen Unternehmensnachfolge, um Ihr Erbe zu sichern und Ihre Vision fortzuführen. Sie suchen Tipps, um diesen Übergang erfolgreich zu gestalten und Ihr Vermächtnis zu bewahren.
Unsere Lösung
Unsere maßgeschneiderten Beratungsdienste bieten Ihnen eine strukturierte Strategie für die Unternehmensnachfolge. Wir helfen Ihnen potenzielle Herausforderungen zu identifizieren, Risiken zu minimieren und einen nahtlosen Übergang für Ihr Unternehmen zu gewährleisten.
Die Zukunft sichern: Eine erfolgreiche Unternehmensnachfolge planen
In der Welt des Unternehmertums ist die Planung der Unternehmensnachfolge ein entscheidender, wenn auch oft übersehener Schritt. Es geht nicht nur darum, das Erbe zu bewahren, sondern auch um die Sicherung der Zukunft des Unternehmens und seiner Mitarbeiter. Eine erfolgreiche Unternehmensnachfolge erfordert eine sorgfältige Planung, die weit über die rein finanziellen Aspekte hinausgeht.
Viele Unternehmer stehen vor der Herausforderung den richtigen Zeitpunkt für die Nachfolge zu bestimmen und einen geeigneten Nachfolger zu finden. Dabei spielen persönliche und geschäftliche Überlegungen eine ebenso wichtige Rolle wie steuerliche und rechtliche Aspekte. Eine frühzeitige Planung und die Einbindung von Experten können dabei helfen, potenzielle Probleme zu identifizieren und rechtzeitig zu lösen.
In diesem Artikel werden wir verschiedene Aspekte der Unternehmensnachfolge beleuchten, von der Identifizierung potenzieller Nachfolger, über die Bewertung des Unternehmens, bis hin zur Gestaltung eines erfolgreichen Übergangsplans. Wir werden bewährte Strategien und praktische Tipps vorstellen um sicherzustellen, dass Ihr Unternehmen auch in Zukunft erfolgreich bleibt.
Für Macher
Sie erhalten wichtige Handlungsempfehlungen, um die Unternehmensnachfolge effizient zu gestalten und neue Ziele angehen zu können.
Für Gewissenhafte
Entdecken Sie detaillierte Anleitungen und gründliche Analysen, um Risiken zu vermeiden und langfristige Stabilität in Ihren Entscheidungen zu gewährleisten.
Für Beständige
Erfahren Sie bewährte Strategien und inspirierende Erfahrungen für eine kontinuierliche, zuverlässige Unternehmensnachfolge.
Tipp 1 – Zeit
Zeit ist sowohl für den abgebenden Kreis, als auch für den aufnehmenden Kreis, eine wichtige Determinante.
Je nach dem an welchem Punkt sich Ihre Überlegungen zu Ihrer Zukunft und der Zukunft Ihres Unternehmens befinden, sollte mit ausreichender Fokussierung auf strategische Kernfragestellungen wirksame Arbeit investiert werden.
Wir sehen im M&A-Markt durchaus sehr schnelle Umsetzungen von Neuausrichtungen in Unternehmen. Wir kennen allerdings auch Projekte, die aufgrund von planerischen Fehlern mehrmals in falsche Richtungen laufen und hierdurch wichtiges Wettbewerbs- und Zeitterrain verspielt wird. Lassen Sie sich deshalb frühzeitig strategisch und operativ beraten, um dieses Terrain nicht zu verspielen.
Als Faustformel gilt – rechnen Sie ein Jahr für die Umsetzung des eigentlich Prozesses. Bedenken Sie aber bitte, dass eine gute Vorbereitung nach unserer Erfahrung mindestens zwei Jahre und eine anschließende Integrationsphase ebenfalls nochmals mindestens ein Jahr in Anspruch nimmt!
Der deutsche Mittelständler hat Nachfolgepläne
Eine Statista-Infografik basierend auf dem KfW-Mittelstandspanel zeigt, dass über die Hälfte der deutschen Mittelständler 2022 Familienangehörige als Unternehmensnachfolger favorisiert.
Allerdings haben 44% noch keine Rückzugspläne und bei 37% ist die Nachfolgefrage offen; 8% erwägen die Geschäftsaufgabe.
Abbildung: Quelle Statista (https://de.statista.com/infografik/29624/anteil-mittelstaendischer-inhaber-mit-nachfolgeplaenen/)
Tipp 2 – Was wollen Sie wirklich?
Als Unternehmensinhaber, der vor dem Verkauf oder der Übergabe seines Unternehmens an einen Nachfolger steht, stellt man sich oft die Frage: Was will ich wirklich? Es geht nur darum, den bestmöglichen Preis für das Unternehmen zu erzielen oder auch um die langfristige Sicherung des Unternehmens und seiner Mitarbeiter.
Natürlich spielt auch der finanzielle Aspekt eine wichtige Rolle, aber meist steht die langfristige Perspektive im Vordergrund. Man möchte sicherstellen, dass das Unternehmen auch in Zukunft erfolgreich am Markt agiert und für Kunden und Mitarbeiter attraktiv bleibt. Letztendlich geht es um die Frage: Was ist das Beste für das Unternehmen und seine Zukunft?
Diese persönliche Reflexion ist entscheidend, um die eigenen Ziele und Prioritäten klar zu definieren und eine maßgeschneiderte Nachfolgestrategie zu entwickeln, die sowohl den finanziellen Erfolg als auch die langfristige Nachhaltigkeit des Unternehmens berücksichtigt.
„Für mich persönlich ist es wichtig, dass das
Unternehmen in guten Händen weitergeführt wird und
die Vision und Werte, die ich über Jahre hinweg
aufgebaut habe, fortgeführt werden.“
Tipp 3 – Was ist für das Unternehmen am besten?
Kontinuität der Geschäftsführung:
Eine erfolgreiche Nachfolge erfordert eine reibungslose Übergabe der Geschäftsführung. Es ist wichtig sicherzustellen, dass die neuen Führungskräfte über die notwendigen Fähigkeiten und Erfahrungen verfügen, um das Unternehmen erfolgreich weiterzuführen und dabei die bestehenden Werte und Visionen zu berücksichtigen.
Anpassungsfähigkeit und Innovationsfähigkeit:
Unternehmen, die in die nächste Generation gehen möchten, sollten sich den Herausforderungen des Marktes anpassen können und innovativ sein. Dies erfordert eine offene Kultur, in der Mitarbeiter bereit sind, Veränderungen anzunehmen und neue Ideen einzubringen.
Kundenorientierung:
Erfolgreiche Unternehmen sind auf die Bedürfnisse ihrer Kunden ausgerichtet. Daher ist es wichtig, sicherzustellen, dass die Kundenorientierung auch in der nächsten Generation erhalten bleibt. Hierzu gehört beispielsweise, Kundenfeedback ernst zu nehmen und darauf zu reagieren, sowie eine hohe Qualität und Serviceorientierung zu bieten. Ein starkes Kundenvertrauen ist entscheidend für den langfristigen Erfolg des Unternehmens.
Jetzt unverbindlichen Termin vereinbaren
Wir beraten hoch professionell, ganzheitlich und nur in Branchen, in denen wir uns auch auskennen.
Tipp 4 – Haben Sie einen Plan?
Eine Unternehmensnachfolge erfordert eine sorgfältige Planung und Durchführung. Hier sind einige wichtige Schritte, die bei einer erfolgreichen Nachfolge berücksichtigt werden sollten:
- Frühzeitige Planung:
Beginnen Sie frühzeitig mit der Planung Ihrer Unternehmensnachfolge, um ausreichend Zeit für die Vorbereitung und Durchführung zu haben. - Ermittlung des Unternehmenswertes:
Bestimmen Sie den Wert Ihres Unternehmens und stellen Sie sicher, dass dieser Wert realistisch ist. - Auswahl des Nachfolgers:
Wählen Sie einen geeigneten Nachfolger der in der Lage ist, das Unternehmen erfolgreich weiterzuführen. - Übergangsphase:
Stellen Sie sicher, dass eine ausreichende Übergangsphase eingeplant wird, um den Nachfolger in die Unternehmensprozesse einzuführen. - Rechtliche Aspekte:
Berücksichtigen Sie alle rechtlichen Aspekte, einschließlich Verträge, Steuern und Versicherungen. - Kommunikation:
Informieren Sie alle beteiligten Parteien über die Nachfolgepläne und stellen Sie sicher, dass sie mit dem Prozess einverstanden sind. - Finanzierung:
Stellen Sie sicher, dass ausreichende Finanzierungsmöglichkeiten vorhanden sind, um eine erfolgreiche Nachfolge zu gewährleisten.
Diese Schritte sind ein guter Ausgangspunkt, um eine erfolgreiche Unternehmensnachfolge zu planen. Allerdings sollte jeder Schritt individuell auf die Bedürfnisse des Unternehmens angepasst werden.
„Indem du es versäumst, dich vorzubereiten, bereitest du dich darauf vor zu scheitern.“
Tipp 5 – Denken Sie stets in Alternativen
Bei der Unternehmensnachfolge ist es wichtig, verschiedene Alternativen in Betracht zu ziehen und sich nicht nur auf eine einzige Lösung zu konzentrieren. Denn es kann vorkommen, dass der ausgewählte Nachfolger aus verschiedenen Gründen nicht die optimale Wahl ist.
In diesem Fall kann es hilfreich sein, alternative Optionen zu haben, wie beispielsweise eine Teilübertragung des Unternehmens oder eine Zusammenarbeit mit einem strategischen Partner.
Auch eine Nachfolge innerhalb der Familie ist nicht immer die beste Option. Durch das Denken in Alternativen können potenzielle Risiken minimiert und die Chancen auf eine erfolgreiche Unternehmensnachfolge maximiert werden.
Zusätzlich zu den verschiedenen Alternativen bei der Auswahl eines Nachfolgers ist es auch wichtig, die langfristigen Ziele des Unternehmens zu berücksichtigen. Manchmal kann es vorteilhaft sein, eine Nachfolgestrategie zu entwickeln, die nicht nur die unmittelbare Zukunft, sondern auch die langfristige Entwicklung des Unternehmens berücksichtigt. Dies könnte bedeuten, dass man sich für eine Lösung entscheidet, die nicht nur einen nahtlosen Übergang gewährleistet, sondern auch die langfristige Wettbewerbsfähigkeit und Wachstumschancen des Unternehmens stärkt. Eine umfassende Bewertung der strategischen Ziele und des Marktpotenzials kann dazu beitragen, eine Nachfolgestrategie zu entwickeln, die nicht nur den aktuellen Bedürfnissen, sondern auch den zukünftigen Herausforderungen gerecht wird.
Nutzwertanalysen
Die Nutzwertanalyse ist ein Instrument, um unter verschiedenen Optionen systematisch die beste Alternative zu ermitteln. Sie fördert das Denken in Alternativen, indem sie eine Bewertungsmatrix nutzt, in der Kriterien gegenübergestellt und gewichtet werden. Jeder Option werden Punkte zugeordnet, die den Grad der Erfüllung dieser Kriterien widerspiegeln.
Die Addition der gewichteten Punkte ergibt den Nutzwert, wobei die Alternative mit dem höchsten Gesamtwert als vorteilhafteste ausgewählt wird. Dieser Prozess ermöglicht transparente und nachvollziehbare Entscheidungen, indem er subjektive Präferenzen objektiv abbildet.
Tipp 6 – Der Deal
Assetdeal und Sharedeal sind zwei gängige Formen des Unternehmenskaufs.
Beim Assetdeal erwirbt der Käufer nur bestimmte Vermögenswerte des Unternehmens, wie zum Beispiel das Inventar, die Maschinen oder die Markenrechte. Die Schulden des Unternehmens bleiben beim Verkäufer und der Käufer gründet in der Regel eine neue Gesellschaft, um das Geschäft fortzuführen.
Bei einem Assetdeal können die Vertragsparteien genau festlegen, welche Vermögenswerte übertragen werden und welche nicht. Dies kann sinnvoll sein, wenn das Unternehmen beispielsweise hohe Schulden hat oder die Übernahme nur bestimmte Geschäftsbereiche betrifft.
Beim Sharedeal hingegen erwirbt der Käufer sämtliche Anteile des Unternehmens und übernimmt damit auch dessen Verbindlichkeiten und Risiken. Der Käufer tritt in diesem Fall an die Stelle des bisherigen Gesellschafters und wird somit Eigentümer des gesamten Unternehmens. Durch den Sharedeal können die Vertragsparteien schnell und unkompliziert die Eigentumsverhältnisse des Unternehmens ändern, ohne dass dies Auswirkungen auf die laufenden Geschäfte hat.
Die wesentlichen Unterschiede zwischen einem Assetdeal und einem Sharedeal liegen in der Übernahme von Risiken und Verbindlichkeiten, sowie in der Flexibilität bei der Gestaltung des Kaufvertrags. Beim Assetdeal trägt der Käufer in der Regel weniger Risiken, da er nur bestimmte Vermögenswerte übernimmt. Auch die Haftung für Verbindlichkeiten bleibt beim Verkäufer. Beim Sharedeal hingegen übernimmt der Käufer sämtliche Risiken und Verbindlichkeiten des Unternehmens, was höhere Haftungsrisiken bedeutet.
Ein Vorteil des Assetdeals liegt darin, dass der Käufer nur die Vermögenswerte erwirbt, die er tatsächlich benötigt. Dadurch kann er den Kaufpreis besser kontrollieren und Risiken minimieren. Ein Vorteil des Sharedeals ist die schnelle Übernahme des gesamten Unternehmens, ohne dass es zu Unterbrechungen in den laufenden Geschäften kommt. Auch können Synergieeffekte genutzt werden, wenn der Käufer bereits in der Branche tätig ist.
Letztendlich hängt die Wahl zwischen Assetdeal und Sharedeal von verschiedenen Faktoren ab, wie zum Beispiel der Größe des Unternehmens, der Art der Vermögenswerte und Verbindlichkeiten, der Haftungsrisiken und der gewünschten Flexibilität bei der Gestaltung des Kaufvertrags.
Es empfiehlt sich einen erfahrenen Rechtsanwalt oder Unternehmensberater hinzuzuziehen, um die Vor- und Nachteile beider Optionen zu bewerten und die beste Lösung für die spezifische Transaktion zu finden.
Jetzt unverbindlichen Termin vereinbaren
Wir beraten hoch professionell, ganzheitlich und nur in Branchen, in denen wir uns auch auskennen.
Tipp 7 – Die Kommunikation
Kommunikation nach innen:
Eine offene und transparente Kommunikation mit den Mitarbeitern ist entscheidend, um Unsicherheiten und Ängste im Zuge der Nachfolge zu minimieren. Die Mitarbeiter sollten frühzeitig und umfassend über den Prozess informiert werden, um eine Vertrauensbasis zu schaffen. Zudem ist es wichtig, dass der neue Inhaber eine klare Vision für das Unternehmen hat und diese auch kommuniziert, um die Motivation und Identifikation der Mitarbeiter mit dem Unternehmen aufrechtzuerhalten.
Kommunikation nach außen:
Auch nach außen hin ist eine klare Kommunikation wichtig, um Vertrauen und Kontinuität zu signalisieren. Kunden, Lieferanten und Geschäftspartner sollten über die geplante Nachfolge informiert werden und in die Planung miteinbezogen werden, soweit dies möglich ist. Eine klare Kommunikation nach außen hilft dabei, Unsicherheiten und Gerüchte zu vermeiden und das Vertrauen in das Unternehmen aufrechtzuerhalten.
Kommunikation als Erfolgsfaktor:
Eine erfolgreiche Nachfolge hängt auch stark von einer guten Kommunikation ab. Hierbei geht es nicht nur um die reine Information, sondern auch um das aktive Zuhören und Verstehen der Perspektive und Bedürfnisse der verschiedenen Stakeholder. Eine klare und offene Kommunikation hilft dabei, Missverständnisse und Konflikte zu vermeiden und eine positive Zusammenarbeit zwischen allen Beteiligten zu fördern.
Weitere Artikel zu
So unterstützen wir Sie bei der Unternehmensnachfolge
Sicherung der Unternehmenskontinuität
Wir entwickeln maßgeschneiderte Nachfolgepläne, die Wertvorstellungen und Unternehmensvision über Generationen hinweg bewahren.
Optimierung der Vermögensübergabe
Unsere Expertise gewährleistet eine steuereffiziente Übertragung und Kapitalerhaltung für die Zukunft des Unternehmens.
Harmonische Übergänge schaffen
Mit Fokus auf emotionalen Aspekten begleiten wir die Beteiligten, um Konflikte zu minimieren und den Wechsel zu erleichtern.
Die 4 wesentlichen Erfahrungen unserer Mandanten
Ergebnis
Wir führen Sie und Ihr Unternehmen sowie den Nachfolger zielgerichtet, stringent und fokussiert durch den Prozess der Nachfolge.
Vertrauen
Unsere Beratungsteams überzeugen nicht nur durch persönliche und fachliche Kompetenz. Vertrauen ist die Basis für langfristigen Erfolg im Team.
Stress
Wir stehen Ihnen als Sparingspartner und neutraler Berater stets zur Verfügung. Mit unserer Expertise nehmen wir Anspannung und Unsicherheit aus dem Prozess und schaffen ein entspanntes Entscheidungsumfeld.
Nachhaltig
Wir stehen für langfristige Lösungen – auf beiden Seiten der Dealseite -. Unsere Zielsetzung als neutraler Berater wird es stets sein, aus Sicht des Unternehmens die besten Entscheidungen herbeizuführen.
Strategien, die über bloße Beratung hinausgehen
Unsere Unternehmensgruppe und erprobte Netzwerke in vielen gemeinsamen Anwendungsfeldern und Projekten, garantieren Leistungsfähigkeit, die Sie bisher so noch nicht kennenlernten.
Fordern Sie uns heraus!
Die SMK Group verfügt über ein starkes und qualitativ hochwertiges Partnernetzwerk.
Das sagen unsere Mandanten
-
Paul Frisorger“SMK begleitet uns bereits seit mehreren Jahren als vertrauenswürdiger und kompetenter Partner in sämtlichen Versicherungsangelegenheiten. Die Betreuung und Beratung durch das SMK-Team erfolgt ausnahmslos professionell, lösungsorientiert, stets freundlich und immer im Sinne unserer Unternehmergruppe. Wir freuen uns auf die weitere Zusammenarbeit und sprechen die besten Empfehlungen aus.”Geschäftsführer, Hand & Werk GmbH
-
Oliver Zock“Bereits zweimal wurde ich Zeuge davon, wie schnell und kompetent sich das Team von SMK im Schadensfall für seine Kunden einsetzt. Dieser Service ist für mich als Kunde extrem wertvoll, im Ernstfall habe ich einen kompetenten Makler an meiner Seite, der für mich kämpft. Ich würde SMK aus genau diesem Grund jederzeit uneingeschränkt als Versicherungsmakler weiterempfehlen.”Vorstandsvorsitzender, Brand AG
-
Simon Berdi“In:finity systems hat eine komplette Restrukturierung unserer IT durchgeführt, die einwandfrei ablief. Dank ihrer Expertise gab es während des gesamten Projektes keine nennenswerten Störungen. Das Ergebnis ist eine spürbare Steigerung in Stabilität und Sicherheit unserer IT-Systeme.”Prokurist, BERDI Planung GmbH, BERDI Planung GmbH
-
Dirk Brauer“Ich arbeite nun seit knapp 1,5 Jahren mit SMK zusammen. Das Unternehmen hat bei mir von Anfang an einen super professionellen und kompetenten Eindruck hinterlassen. Trotz Professionalität spüre ich immer eine herzliche und glaubwürdige Menschlichkeit. Man fühlt sich von A-Z in guten Händen. Bitte wie gewohnt weitermachen!”Geschäftsführer, PaM – Die Produktionsagentur
-
Christian Parr“in:finity systems hat sich als ein zuverlässiger Partner für komplexe IT-Fragen etabliert. Ihre offene und direkte Kommunikationsweise macht die Zusammenarbeit besonders effektiv. Beeindruckend ist zudem die tiefgehende Unterstützung, die sie sowohl in der Planungsphase als auch bei der Umsetzung unserer Projekte bieten.”IT-Leiter, RIESS-Landtechnik GmbH, RIESS-Landtechnik
-
Kerstin Becker“Ich arbeite seit Jahren mit in:finity systems zusammen und schätze die offene, auf Augenhöhe geführte Kommunikation sehr. Die Mitarbeiter zeichnen sich durch hohe Professionalität aus und die Erreichbarkeit des Teams ist stets gewährleistet. Besonders beeindruckend ist der proaktive Service, der oft Probleme löst, bevor sie entstehen. Ein verlässlicher und kompetenter Partner im Bereich IT-Infrastruktur und IT-Security.”GF Reinhold Becker Oberflächentechnik GmbH & Co. KG, Reinhold Becker Oberflächentechnik
-
Christine Wagner“Die Existenz unseres Unternehmens wird durch SMK-eigene Bedingungswerke abgesichert. Da bleibt man im Schadenfall nicht allein im Regen stehen. Das gibt uns Sicherheit und wir können uns auf unser Kerngeschäft konzentrieren.”Prokuristin, BEKA Hospitec GmbH
-
Frank Benner“Für unsere Bedürfnisse haben wir mit SMK den perfekten Risikomanager. Professionalität in Schaden- und Vertragsangelegenheiten, getragen von persönlicher Betreuung, so empfinden wir SMK.”Geschäftsführender Gesellschafter, B + T Oberflächentechnik GmbH
-
Ute Schröder“SMK = Rundum-sorglos-Paket, einfach in allen Bereichen abgedeckt und immer einen Ansprechpartner zur Hand!”Geschäftsführerin, SMB Schröder Mechanische Bearbeitung GmbH
-
Ilka Rulle“Wir sind seit Januar 2022 mit allen unseren Geschäftsversicherungen bei SMK. Gleich im ersten Jahr war unser Ansprechpartner Holger Nauk mehrfach gefordert. Durch Arbeiten an einer Hebeanlage wurde ein größerer Wasserschaden in einem öffentlichen Gebäude verursacht. Alles sehr aufwendig und zeitraubend, verschiedene Gutachter kamen zum Einsatz. Während der gesamten Dauer der Bearbeitung von einem Jahr stand uns Herr Nauk vom ersten Tag zur Seite und hat uns bei allen Schritten unterstützt. Wir sagen Danke für die gute Betreuung. Bei SMK sind Menschen am Werk, die sich verlässlich kümmern.”kaufmännische Leiterin, Elektro Rulle GmbH